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Q4旺季来临,Facebook广告投放爆品起量最全指南!

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为什么Facebook广告一个爆品,为什么别人可以跑爆,而我却不能?这个问题是很多跨境电商卖家一直的困扰。维睿互动小维在这篇文章给大家分享一下爆品如何起量。

为什么你投放的爆品跑不起来?原因如下:

首先,爆品是由生命周期的,可能在你发现他的时候,已经是他的衰退期了,这时候你不论怎么投都是吃别人剩下的东西,就不能成为新的爆品。

产品时间差问题。当我们找到一款爆品时,既然是爆品则说明有其他卖家已经跑了一段时间,这就意味着产品的目标用户可能都已经被别人搜刮过一遍了,有购买意愿的人,可能已经购买了。而那这个时候再去跑广告,已经购买过的用户当然就不会再来你这里买了。

但是你可能会说,你发现的这个爆品,其他人只跑了3天, 应该不太可能就已经把用户跑遍了吧?当然,3天不会全跑一遍。但是,Facebook广告是依赖数据的,其他卖家有了最开始积累的原始数据,然后根据这些数据不断优化自己的广告,会越跑越好。但你是从0开始,这就形成了差距,你可能只是在给别人打扫战场,捡几件漏掉的战利品。

同时,虽然所有东西都可以复制下来,但有两样东西是复制不了的。

一是数据的积累。早前的数据沉淀下来都可以拿出来,做相似受众。如果种子用户足够了,那么相似受众的效果是要比用兴趣定位好很多的。所以如果别人早前就有积累,而你只能用兴趣定位,那么这个投放的用户的质量可能就差了一个数量级了。

二是对目标用户定位的分析能力。对产品的理解,对目标用户的理解,以及用什么兴趣来定位用户,这些都比较依赖广告主的分析能力。

一个简单的例子,比如有朋友是做宠物用品,直接用“pet”来做定位,但是猫猫狗狗很多,习惯这些宠物的人也很多,但是只有真正养宠物的人,才会去购买宠物用品。

如何利用Facebook广告打造一款被别人模仿的爆品呢?

一、爆品是怎么定义的?

当然,在我们的跑产品开始的时候,我们想在前脚上做广告,后脚就能出单,日出百单千单,从一开始出的就是这种炸品。另一方面,我们测试了一种产品,比如10美元,一次额外的购买,或者出一个订单,这证明了这个产品是可以打造的。那么,我们慢慢地优化了这个产品的广告,把出单的广告组跑起量,也能跑成爆品。

前者是很幸运,但也测试我们选择产品的能力。后者测试我们优化广告的能力。因为我们经营广告,是有一个期限的。在这段时间(即广告的生命周期),继续下订单,不赔钱。我们需要付出很大的努力才能把这个产品变成爆品。

二、如何跑Facebook广告?Facebook推广思路

首先,让我们谈谈如何跑Facebook广告。

我看到在评论区和私人领域都有一些问题:

  1. 促销的理念是先增加曝光量(即选择访问量,互动率是广告目标),然后对于那些来过店销的人,看过广告视频并相互互动的人把广告放在第二轮广告中,还是直接跑去购买(即选择转换成广告目标的数量)?
  2. 测试产品是使用CBO(即广告系列来优化CampaignBudget最优化)还是使用组预算?

维睿互动小维的回答是:

a. 要看产品。对于单价低于10美元到50美元的产品,我们会直接跑转化量,因为购买它们的用户通常都是冲动型用户。例如,如果你去淘宝看到一件小事,觉得很有意思。乍一看,一看才15快钱就买了!当我们跑转化时,Facebook会把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

如果你的产品单价更高,超过50美元,那我们就得考虑一下。当然,我们仍然可以直接转型,以淘宝购物为例,我们看到了一件好事,但价格是三四百,那就需要考虑。而这家淘宝店仍然是一家名气不大的小商店。此时,第一次运行互动,可以提高客户对我们产品、商店的了解,从而为第二波广告的这一波,购买的可能性更大。总是要测试哪种情况比较好。

b. 目前,每个人在测试阶段使用组预算的情况都比较普遍。哪个广告组的情况更好,直接增加预算,复制。如果不好的直接关掉。而scale扩量阶段用CBO,campaign预算超过$300/天的时候CBO会比较有意义一些。

然后说我们优化广告,让其起量的方法:使用广告组预算,表现好的广告组直接复制,添加预算。不好的广告组直接关掉。

不好的Facebook广告组是那种只需5美元到10美元也不出单,或者是10美元出一单,没几个加购,而且出单的金额还很小,这是一种亏本的商品,算起来是赔钱的那种。

三、Facebook广告文案优化技巧

1. 始终记住都要以Conversion为优化目标

如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。创建以转化为优化目标的时候,如果单品的购买数据不好,可以根据营销漏斗去分别优化数据,比如先langding page 然后到Add To Cart,利用前一部分的数据来优化后一漏斗的数据。

2. 新广告创建避免单组大预算。

当发起一个新的Facebook广告的时候,设置单个广告高预算不如把这部分预算分给不同系列。当展示达到10,00+ 的时候, 可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求,不符合要求的广告可关掉,剩下的广告直接加200%-300%预算继续跑。广告优化时间1-3天,切记点击不好的组1天也可以关掉,不要犹豫。

3. 优化Facebook广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:先创建PPE广告,然后,在创建广告时,使用“Use Existing Post” 选项,粘贴广告ID,之后所有的post engagements都会累计在同一个广告中。这样就不需要每个广告贴文的重新学习,累计多一点的互动给新的用户会留下深刻的信任感。

4. 优化你的Facebook广告出价

以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI或者成单价。Facebook永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5. 如何降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。你可以做的,就是设置多组素材,根据素材预算和展示数量循环进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。

6. 优化Facebook广告版位

根据历史经验,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。效果最好的是Feed版位,点击最便宜的是network,其次是storis,但便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion。所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是单次成单和ROI。

7. 对你的Facebook广告做A/B Test

可以做A/B Test的细节数不胜数,但是要记得测试的意义在哪里,很多人做测试都是无效测试,测试之前一定要做好计划,做A/Btest的时候,一定要遵守一维度不同,其他维度相同的准则,可测试受众,地区,和文案素材。

8. 不要担忧优化过度

有很多人讲,不要设置太多的广告组,对广告再7天的学习期之后按照200%-500%的预算幅度增加,在我测试了很多这样的方式之后,我觉得是不可取的,我认为Facebook就是一个随机性的高传播的社交媒体的平台,所以再创建广告或再优化广告的时候,要遵守提高随机性和高传播度。

9. 安装Facebook像素,设置追踪事件

让网站和Facebook的数据互相打通,通过Facebook的用户浏览,加购,购买等数据来设置追踪事件,可以做在营销,也可以收揽同类型用户,有益于自己广告的优化和学习,再跑过一段时间之后,我们可以根据像素的各个事件对营销漏斗的下一步做优化。

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