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Facebook广告投放了一个月不出单?从下面三个原因分析一下

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明明花了大把的美金,为什么ROI却依然达不到预期效果?同样是做选品投广告,为什么别人的Facebook广告效果好、转化率高,自己的广告表现却不尽如人意呢?

这些问题在新手卖家中尤为常见,绝大部分是因为不熟悉Facebook的广告投放规则和系统,不知道该怎么样发力。今天维睿互动小维就来给大家介绍一些投放Facebook广告时,长时间没有效果或者转化率极低的指南,帮助大家更好地投放广告,获得更高收益!

Facebook广告不出单的常见原因:

近年来,Facebook对投放广告进行了越来越细致化的管控,不明原因的广告成效低,甚至是广告被拒登等问题在各位广告主身上屡见不鲜,为了搞清楚其中的缘由,维睿互动小维为你详细的介绍。

一个月不出单,我觉得你可以从以下三个点去分析自己的账户:

1、网站运行速度

最近shopify在主题这里可以看到自己的网站运行速度,当时一看到这个东西,吓了一跳,这么慢可怎么办?

问了公司的技术小哥,说并不影响,因为这个速度是把网站所有内容加载一遍的速度,尤其因为很多落地页里有些动图什么的。但是客户通常进来只是看那一个产品页而已,所以不影响。

2、Facebook广告额度的问题

中国大陆的Facebook广告账户一般刚下来都是450额度的(也就是你这个账户一天最多花450刀),坚持花满450 1-2周左右,差不多就可以解限到1500的额度。坚持每天1500花完,差不多后面可以到5000的额度。

当然这都是一般情况,有的时候,我们没怎么花钱,就解限了;或者每天花够450,他就是不解限。

当然,最近发现了一个很有趣的东西,原来5000后面不是不限额,也有可能是50W。

下面为大家介绍一下Facebook的竞价机制:

Facebook竞价机制是决定哪则广告可以享受优先曝光的关键机制,你投放的广告最终排名如何,会受到多少的曝光量,以及你的广告最终可以达到的价值都是取决于这项机制。这项机制是以“达成最大化总价值(Total Value)”为目的,我们可以根据这个公式对自己的广告加以完善。

竞价机制的公式如下:

(广告出价*预期互动率)+用户价值(广告品质)=(广告)总价值

简单介绍一下这三个名词的意思:

  • 广告出价是指为广告设定的出价,如果没有特别设定的话,通常广告预算越高,广告能出的出价也会越高;
  • 预期互动率是指系统会预估用户可能与广告互动或因为广告而采取行为的可能性;
  • 广告品质则是指系统会以用户的互动行为、意见反馈、隐藏广告或是检举广告的行为作为评估广告是否属于劣质的标准。

这三个词同样也是决定广告总价值的重要因素,从根本上决定了广告成效的好坏,因此我们在投放广告前,可以提前对这三个因素想进行衡量,避免出现高投入低成效的结果。

3、测品预算的问题

上面介绍的Facebook竞价机制在这里就能得到充分的体现,竞价机制的因素之一就是广告出价。Facebook的广告成效是与广告价值成正比的,而广告价值是与你的广告出价成正比的,(在其他条件不变的情况下)你的出价越高,广告价值就越高,广告成效也会相应的有所提升。

  • 新人进公司,每天测30刀,然后一个月过去了,死活不出单
  • 1个品给10刀的预算,出了1-2单,是否有爆品的潜质?
  • 测试瑜伽服,客单价19-45刀。2天半烧了50刀,出了1单,有一些加车发起结账。后面总共花了188.24刀,出了5单,自己感觉数据不太好,需要测试别的图吗?
  • 刚做了1个月,一共就出了2单

那时候,觉得用小预算10刀,出1-2单,且加购啥的挺多,证明这个品稳了。到了现在,大家都能感受到一开始用很小的预算去测试,后面用很少的钱去慢慢加这种方法是行不通了。

首先一个月内死活不出单,这种情况肯定是不正常的,我揣测有以下的可能:

1)不能控制的情况,比如账号问题,BM问题,技术Bug,这些基础配备哪里有了问题。

2)预算限制的太严格了,比如有些人在公司里,每天就给说一个品只给30刀,一天可能只能花几十刀美金去测试。如果我们一开始测试一个品给50刀,然后放5个组,不同受众。然后一天测试5-10个品,而且可以选择去跟卖市面上热销的产品,你看你出单不出单。

3)自己没认真做

现在的情况是,那种一开始放个十几刀就有很好的效果的品,越来越少了,或者说整个fb广告市场的竞争程度越来越大了。那么前期多花一些钱去测试,烧一些钱,没效果就撤,有效果就继续优化。

甚至前期都是一个赔钱的状态,比如出了几百单,但是一不小心没控制住单次成效费用,就亏钱。用群友们的话说 “要出单很简单,只要钱烧的够,但是如何做起来才是难的”

即使遇到特别好的情况,今天单次很好,像下面这样,明天转脸这个品就可能死掉。所以出了几单不一定就是爆款,要看能不能跑起来。

Facebook投放广告时常见的错误:

错误案例比成功案例更有参考性,避免错误就是成功迈了一大步。

许多广告商Facebook投放中反复犯着同样的错误,尤其是刚开始投放的卖家,下面几个例子一定要避免:

1. 在一个广告组中设置过多兴趣或行为(又称堆叠受众)。

2. 过早使用CBO(自动广告预算优化)。

3. 用低质量的数据创建相似受众

4. 每个广告组的费用太少,并运行多个广告组(比如只有3美元/天)。

5. 缩小兴趣范围,并且排除受众

6. 受众只针对高收入人群7. 兴趣词过于普通,不精准

8. 目标专注于廉价的链接点击而不是购买

9. 测试广告/受众的时间不够长

10. 在无效的受众关键词上浪费太多时间

11. 设置了一个充满低质量数据的漏斗

12. 认为自己的单次购买成本会保持不变

注意:大多数问题都出自过度定位和过早地扩大规模。通过以上操作指导,这些错误都是可以避免的。

广告优化,是一个需要持续学习和积累的技能,不断地交流和学习才能提高来单量和ROI。

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