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如何选品出爆款?跨境电商卖家都在看的选品攻略

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有很多跨境电商卖家经常会有选品的困扰,“七分靠选品,三分靠运营”,这句话被跨境圈中众多企业认作真谛。其实,广告投放人才,广告平台的选择和选品运营着三方面才是平台运营维系的平衡三脚架。

维睿互动小维建议,只有能选择到好的外贸产品,后续才能持续输出长久利益,助力品牌快速成长。这篇文章小维会为大家分析如何选品才能做到快速起量,成为电商圈的爆品。

在选品之前,我们首先要明确自己的优势所在,通常跨境电商圈从事独立站的新卖家可能存在两种情况:

  • 有资源的卖家
  • 无资源卖家

这两种卖家在选择产品定位时需要针对不同的方向着手,也就是有着不同的定位。

不同类型的跨境卖家如何进行选品?

有资源的卖家:

这部分卖家是本身对于某种品类的商品较为了解,明白市场消费者的需求。或者是本身处于供应链中的一环,例如工厂老板、经销商等。

自己本身已经拥有品控、成本价、市场趋势的优势,那么在选品时就更加有优势,可以针对现有的资源进行整合。

例如可以选择现有商品中单价高、有鲜明特色并且符合西方人消费习惯的商品进行独立站销售。

在销售的过程中,也能够直面客户需求,获取到一手的消费者趋势信息,这也有利于后续商品的研发。

无资源卖家

就算是没有资源的新买家,也可以通过各大商品批发平台拿到较低价格的商品,重点需要解决的就是对于市场的选择。

如果你心中已经有了很心仪的商品类型,就可以直接利用选品工具筛选商品上架。

如果暂时自己还没有确定选择哪种类型的商品,建议可以先从Dropshipping,也就是杂货铺模式做起。

也就是利用选品工具或者各大平台数据为基础,筛选热门商品上架,打造爆款的模式。在运营过程中我们会摸索到擅长的类目,也就找到了目标市场。

运营选品的基本原则有哪些?

  1. 选取利润高的产品
    选品最终目的就是盈利,从大量产品中,轻松找到利润高的那款产品,很有必要。
  2. 选取体积小,重量轻的产品
    产品的体积大小和重量轻重对成本支出有重要影响。首先,国际快递费用贵,如果产品体积大重量也大,运费会很高,如果再遇上退货或快递补发等情况,则运输成本损失会更大!海外仓或 FBA会按照产品体积重量收取对应的仓储费及配送费,体积大重量高的商品的仓储费和配送费也会更高。相比较,体积小重量轻的产品就比较有优势,是新手卖家的不二选择。
  3. 选取日常实用品(非易耗品)
    大多卖得好的产品,通常都是能解决日常生活中具体问题的产品,解决具体问题即符合客户的需求,符合需求的产品才是真正有市场的产品,有市场就可以获得更多客户的喜爱和购买,日常实用品不等于易耗品。
  4. 不选危险品、易碎品、易变质的产品
    在选品时,危险品、易碎品、易变质的产品都会产生一定的安全和纠纷上的问题,所以通常都不选择;
  5. 不选受季节影响性较大的产品
    受季节性影响比较大的产品,在反季节比较难销售,容易造成库存挤压不能快速变现,清仓甩卖还容易导致亏本,使现金流受影响,相比,全年都可销售的产品可降低业务风险,更适合;
  6. 不选市场已经饱和的产品
    市场饱和或已有巨头品牌在销售的产品,基本都已形成垄断,很难再去抢占市场,也不推荐选择;
  7. 同类产品销售排名不能太低
    选择的产品在同类产品的销售排名中,如果较高,竞争相对比较激烈,如果过低,销量也很难得到保障,所以选品排名不能过高也不能过低,具体案例我们可以在后边选品方法讲解中去详细了解。

小技巧

无论选择哪个品类,都是需要了解相应的市场特点,明确市场的前景,有利可图才能持续健康运营下去。这样同样的售价,我们就能拥有更大的利润空间,产品成本降低也变相给了广告投放更大的空间,有利于后续的营销。

为了确保商品具有较高的竞争力,就必须选择运营成本较低的商品,例如:不易损坏、重量轻、体积小、便于运输、快消等特点,都能够有效降低商品运营和运输成本。

几个爆品独立站大佬都会用到的选品渠道:

  • Adspy:曾经的SPY王者,但随着用户的逐步增多,产品质量没有跟上,用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品,基本市面上的卖家都会一起跑,导致买量成本和频次的增加,产品也就没那么容易跟出量来
  • Bigspy:功能仅次于Adspy,目前发展和adspy也很类似
  • Pexda:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右
  • E-comHunter:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右
  • 1688:货源选品,需要自己建落地页找素材,但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了
  • 抖音,TikTok:视频素材有些非常不错,很多爆款素材都是从这儿来的,但是有独特的选品方法,这里下期再讲
  • Amzon:现货流,对选品趋势分析能力要求较高
  • ixspy:最近发现的一款非常不错的SPY工具,很综合全方位
  • Facebook Ad library:资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具

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