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Facebook广告AEO和VO的区别,如何设置才能提高广告转化

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随着互联网大数据学习的日渐发展,对于优化师的要求并不仅仅是获得Leads和转化这么简单。用户是花钱买过来的,对于一些靠应用内变现的商业模式来说,用户安装只是最基础的存在,更需要获得精准用户,让用户愿意为这个产品买单,Google的UAC 2.5事件学习和Facebook AEO,VO等模式也都应运而生。

今天维睿互动小维为大家讲一下Facebook AEO广告和VO广告的相关内容与区别。这里为了让更多的朋友看懂,再简单普及下相关概念。 

什么是Facebook AEO?

AEO是App Event Optimization的简称,可翻译为应用事件优化,即广告按照APP内event当做优化目标。

应用内事件不只有「购买事件」,还有一些其他的事件,需要根据投放目标来确定。比如:需要看关卡完成情况,就可以选择「完成关卡」事件;需要看完成新手教学情况,就可以选择「完成教程学习」事件等(需要根据游戏内容和数据需求来选择相应的应用内事件)。

AEO是广告投放中最灵活的一个广告优化目标,应用安装了只能通过买量,VO只看价值回收和ROAS,而AEO广告可以通过各种事件满足多方面的投放需求。

以Facebook  AEO广告为例说明,Facebook会从你回传给他的安装和事件数据去学习,寻找最可能会执行后续事件的用户来展示广告,Google原理也差不多。

目前来看打点的事件/安装数比例在20-30%的事件投放起来最稳定,但是这个并不是说所有产品都要找一个这样的点来投放。还是要看各类产品的最终目标,比如重度产品的付费,那么事件一般放的内购付费之类。

休闲产品,工具,社交之类相对好做,可以选择的事件点很多,可以组合尝试,看哪个价格最靠谱,以及最后留存情况。 

什么是Facebook VO?

VO是value optimization的简称,翻译为价值优化广告,主要针对应用内付费购买产生的价值回收进行广告优化,广告会向高质量且有高付费倾向的用户进行投放,也就是事件优化和价值优化的意思。

不同于AEO广告的购买事件,广告优化只以事件触发为目标,其次再考虑事件触发带来的价值。

VO广告只考虑价值回收本身,更注重于买来的用户产生的付费价值情况,从而去优化广告花费回报(ROAS)。

只看广告投放,在ROAS>1的时,我们就能获得一个正向的回收,也就是我们通常说的「回收打正」。因此VO广告以回收打正为目标,从而去优化广告花费回报值(ROAS)。

以Facebook VO广告为例说明,Facebook会把自身用户做价值划分,比如游戏用户中,经常充值的用户,大R用户就是高价值用户(一般大家都会在投放的时候把所有数据回传给Facebook)。另外,比如做金融的用户,经常要借钱的用户就是高价值用户。这里并不是开超跑的就一定是高价值用户,价值是相对的,超跑用户在金融产品前面就不算高价值用户。

Facebook目前对金融产品在VO上做的并不好。Facebook直接按照有钱的价值高来划分,对游戏,电商来说投放VO想来来说比较友好,金融产品则不建议尝试投放VO。

用户价值的概念引入后对Facebook有个好处,某些高价值人群用户,需要出价更高才能曝光。比如你出价1美金的时候,价值5美金的那部分用户你的广告是覆盖不到的,所以Facebook鼓励你提高出价,才能获得更高价值的用户群。

Facebook广告AEO和VO的区别是什么?

Facebook广告主做这类Campaign的目的就是获取更多的用户付费或者让高价值用户进一步消费。两者的区别在于,AEO一般是抓取付费的用户,这些用户花费多少没有要求,只要花费了就是AEO的目标。而VO的话,会抓取付费高的用户。

AEO代表应用事件优化,VO 代表价值优化。这两种不同的活动类型针对不同的事情进行了优化:AEO 针对 FB 的算法认为会完成某些事件的人,而 VO 的目标是 FB 的算法认为会在一定金额内花费一定金额的人。

AEO 将寻找您的应用中完成某些预先识别事件的人相似的人。假设您正在 Facebook 中运行 AEO 活动,并且您已使用“完成教程”事件作为优化点。 Facebook 将开始向您发送广告系列的流量,并观察哪些人实际参加了完成教程活动(他们会知道这一点,因为您在教程完成时向他们发送信号)。然后,Facebook 会尝试分析完成活动的人之间的共同点——共同特征,然后他们会更改活动的目标,以将您的广告展示给更多这样的人。使用 AEO,您可以指定目标每次事件成本 (CPE),或您愿意为完成该事件的用户支付的平均成本,Facebook 使用该目标向更多人投放广告。关于回报,广告商有责任决定活动使用的优化事件如何与收入和 ROAS 相关联(即,完成教程的人可能不太可能实际花钱)。

VO 活动有点拜占庭式,因为它们更多地依赖 Facebook 拥有的用户专有数据,坦率地说,其他大型广告平台的 VO 类型的先例较少。 Facebook 在这里的解释是,VO 活动只会影响定位:Facebook 使用来自同类群组的早期货币化反馈来进行共性识别(如上所述),以找到看起来像花了很多钱的用户,并设定了门槛基于广告客户在广告系列创建中指定的 ROAS 目标(例如,如果我说我想要 10% 的第 1 天 ROAS,它会针对支出更高的用户,而不是我说我想要 5% 的 ROAS)。您不能为 VO 广告系列指定目标出价(在撰写本文时),只能指定目标 ROAS 目标。

Facebook 没有公开的是它是否只使用来自广告商活动的货币化数据来定位用户,或者它是否具有更广泛的用户级货币化可能性功能,用于寻找可能在任何产品中消费的用户。如果使用用户级别(相对于广告系列级别)的获利可能性——而 Facebook 没有公开表明是否这样做——那么它会通过为广告系列提供更好的前景来加速广告系列的学习过程,尽管需要对产品进行聚类以使该指标具有相关性(例如,在免费手机游戏中获利的用户可能不一定是相关的,可能是旅行应用程序的获利用户)。

怎么开启AEO和VO呢?

广告系列的objective选择consideration一列的app install:

AEO的目标是抓取付费或其它标准事件(需要手动来激活),开启的条件是:第一,需要安装SDK,其次一天内,付费或相关事件大于10次,且事件发生量为下载量的1%-50%之间。如果以付费为例,那么AEO就是抓取所有付费用户。

而VO的目标是抓取付费事件相应值(需要手动激活)的用户,开启的条件是需要SDK安装正确;一段时间内的FB广告带来的付费事件>100次,且累积付费制区间值>10种。也就是说,需要累积一定的用户付费事件和付费数据后才会有这个功能开放。可以在数据累积到一定时间后在广告后台查看是否自动开放了这个功能,也可以在账户投放一段时间后跟代理申请开通这项功能。

以上就是有关Facebook AEO和VO的区别介绍,希望能对各位Facebook广告主有所帮助。

关于Facebook广告转化低的解决方法,维睿互动小维在这篇文章中进行了讲解。同时这篇文章也列出了Facebook投放广告时常见的错误

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