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Google AC应用广告大神手把手教你广告扩量!6个实操技巧

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最近经常有跨境电商的小伙伴问,谷歌应用AC广告在投放时,成本和营收都很稳定,但如何操作才能快速扩量呢?

谈及扩量,Facebook广告主肯定是最有发言权的,扩组、扩预算、扩受众,好不容易把广告优化到开始出单,结果是扩哪儿崩哪儿,苦不堪言。

而对于Google广告主而言,广告扩量也一向是比较热门的话题,虽然不会像Facebook那样频繁崩组,但也会出现ROI下降,出价变高的情况。

因为在谷歌广告里,刚开始谷歌会给你找一些他算法匹配得很成熟的流量,但是到后期你想扩量的时候,最容易的那批流量红利都吃光了,这个时候我们可能就花更多的钱,但是会获得更少或者是没有那么精准的流量。例如你的产品是特别适合美国地区的,你换成是东南亚地区一样年龄、一样搜索习惯的人,你的ROI有崩掉的可能。

还有一种情况,你是在一个相对蓝海的区域。这个时候你的ROI是很高的,但是这个也不是一劳永逸,因为你可能是在“假垄断”,一旦多了很多竞争对手和你竞价,你的ROI就会跌得很快。

那如果是这样,那我们是不是都不要扩量了?当然不是啦,但是我们要在扩量前建立好扩量的思维!为此维睿互动小维在本期内容中邀请了<不知道海外优化师是什么>主理人Alice分享自己在Google AC广告中扩量的一些心得!

Google海外户

在讲谷歌广告如何扩量之前,小维先为大家讲解一下最近跨境电商出海圈最热门的一个讨论话题——Google广告海外户。此前很少有人会主动开通Google海外户,但自从2021年Google宣布国内AC广告账户取消返点这一通知以来,高返点的Google海外户闯入大家的视野。

但这里,维睿互动小维要说一句的就是,Google宣布的是在全球范围内取消AC产品(即非电商)返点,并非中国大陆地区。

自从高返点谷歌海外户初期进入大众视野,其实很多的谷歌广告主是持观望状态的,但随着海外市场竞争越来越激烈,在利润和KPI的压力下,越来越多的广告主开始选择Google海外户。

如何进行Google海外户开户?

如果你想知道怎么直接去开通Google海外户的,维睿小维这里分享几个方法:

1、自己直接申请Google支付。具体直接去搜Google的官方文档就好(难度极大,要求正常营业有投放的本地公司,还要满1年,申请初始额度极低)。

2、找本地的代理商,阿根廷的代理商就那么几个,自己去搜,但是你要自己去搞定换汇后再用皮包公司和对方合作,本地没可靠的人不好执行。

3、绑卡,借记卡就好,但是要是本地货币的,同样也有换汇的问题,而且貌似会有不少限制(Google怎么知道你会不会跑路)。

4、找国内有相关资质的Google海外户代理商,建议可以找一些靠谱的,有背景的,毕竟需要预付,也欢迎各位小伙伴联系维睿互动咨询相关业务合作。

想要了解为什么Google广告海外户会有高返点?以及谷歌海外户开户的详细流程,可以阅读这一篇文章。

Google AC 谷歌应用广告投放如何扩量?

1. 谷歌AC广告的运行逻辑

首先我们来介绍一下谷歌AC广告的运行逻辑,Google AC(全名Google App Campaigns),是谷歌专门为移动应用打造的广告产品,其主要的运作流程分为三部分:

第一步:收集数据

数据上可以简单的分为两类,第一类是应用类数据,即产品内产生的标签,用户设备、喜好以及行为等等内容。第二类是来自谷歌20年来收集所收集的数据。

第二步:机器学习

第一步所收集到的数据耦合在一起,交给机器去做运算与匹配。

第三步:渠道曝光

在机器通过智能算法将数据处理之后,便会直接分配给相适应的频道进行曝光,展现给算法所匹配上的不同人群。

2. 拓展平台 & 拓展受众区域

默认为全平台都可以考虑的情况,所以首选的方法是拓展平台,不同平台在同一个区域的用户体量不同,想要扩大体量的第一条选择可以先去扩大覆盖量,不同平台都有曝光的话,会帮助扩大覆盖量,用户声量也会有所增加,是一个快速扩量的有效方法。

除了拓展平台,整体策略方面还可以考虑是否要拓展受众区域。比如说应用上是英语,除了欧美国家是否还能考虑其他说英语的区域。

以上两点是从推广策略的方向去拓展,可能需要和产品同事或者相关负责人去确认好是否可行以及之后的产品走向。后面的建议更多的是针对广告平台的细节优化方向了。

3. 扩大用户群体

拓展用户群体,除了拓展区域以外,定位这块可以细分受众,多样化定位,也可以考虑细分事件优化,细分不同类型优化系列。

定位细分的话,以Facebook为例,通投,兴趣行为,类似受众等不同定位方式都可以进行同时投放,方便触达不同的用户群体。其中,兴趣定位和类似受众还可以进一步细分,比如直播类产品,兴趣定位可以根据不同的内容定位美食类爱好者和户外爱好者等不同的群体;类似受众不仅可以分为不同的种子用户群体,还可以将不同群体组合投放等。

如果平时是通投的产品,扩大受众的时候就可以考虑通投的同时分一些预算像这样细分;如果是平时是细分投放的产品,扩大的时候就可以考虑少部分通投的情况下进一步细分受众。不用担心细分受众缩小了用户定位范围,如果多角度去细分也是多样化定位和快速覆盖目标用户群体的一种方法。

除了细分受众以外,其他的优化类型也都可以尝试起来,这一点以谷歌为例,如果平时用2.5比较多,扩量的时候,其他3.0,ACe,1.0,2.0等不同优化类型的系列都可以开起来。这里找出谷歌官方培训的两张图分享给大家:谷歌AC广告如何扩量

谷歌AC广告如何扩量 谷歌广告投放

上面2张图充分说明了不同系列之间是会有用户重叠和独立用户的情况,在拓宽用户群体的时候,不同的系列类型可以帮助我们尽可能去触达独立用户。如果担心竞争的话,建议通过素材多样化,区域和优化事件类型不同来避免同类型竞争,这样既可以去扩大用户群又不用担心互相抢量。

另外,如果ACcampaign已经比较饱和的话,WebCampaign也可以考虑下。如果要在一个平台薅流量,就去想办法扩大受众和优化类型的多样化。

Google AC广告的区别:

根据每一个产品的生命周期不同,每个阶段的首要任务也就不同,因此不同阶段匹配的广告系列也就不同,而Google AC的广告系列大致可以分为1.0、2.0、2.5和3.0四种广告类型。

  • 1.0系列:以安装量为目标,重点为拉新,AC for Installs,根据tCPI出价,在满足特定CPI的前提下使下载量最大化,例如:新产品发行;
  • 2.0系列:以产生应用内操作的安装为目标,AC for Installs,Advanced,同样是根据tCPI出价,在满足特定CPI的前提下使APP内事件最大化,例如:工具类APP,目标位用户获取及留存;
  • 2.5系列:以应用内操作为目标,AC for Actions,根据tCPA出价,完成目标CPA并使APP内事件最大化,例如:短视频,优化用户质量;
  • 3.0系列:以有价值的应用操作为目标(没接Firebase的不能用),会针对目标价值进行出价,更倾向于寻找高额付费用户,来达到ROI的指标,因此,3.0更适合拥有高额付费体系的游戏系统;

4. 出价方式和预算

这方面就不用多说,既然要拓展用户,预算和出价提升是必不可少的。

如果有固定的ROI目标,可直接应用tROAS出价,或者,可以采用maximize conversion value方式,让系统去自主优化。

这里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑战的幅度和频率,出价和预算的幅度都不建议一次性调整过大,尤其iOS还是有72小时的回传延迟,调整幅度过大或者过于频繁都不利于数据的观察,建议最快隔1-2天调整1次,调整幅度不要超过20%,一次只调整一个地方,方便观察调整后情况并做出下一步动作,尽可能避免学习失败导致的预算不升反降的情况。

和其他的谷歌广告模式一样,预算越少,广告投放就越会受限。当你的预算快花完时,谷歌会选择性地展示你的广告,从而延长整体的投放时间。预算耗尽后,广告也就停止出现了。

所以建议跨境电商卖家刚开始设定比较充足的预算,给谷歌更多的机会去展示广告,更重要的是积累足够的数据以供Google的机器学习使用。那么预算应该设多少比较合适呢?

谷歌推荐值是单次下载成本目标(tCPI)的50倍,或单次App内转化动作成本目标(tCPA)的10倍。举个例子,在设定CPA的时候,你的CPA设置为$2.5,那么每日预算的话可设置为$25。

5. 添加并测试不同资产

关于谷歌App广告有个常见的误区:我把广告设置好了,就可以不管了,不要困在一个广告系列或另一个广告系列中。虽然谷歌的目标是尽量达到你的营销效果,但商家也需要进行测试,给到谷歌的素材和资源越多,投放起来的针对性越高。你可以随时为不同的目标投放多个广告系列。

用谷歌的话说,“如果你想开始针对不同的目标进行优化,最好设置一个新的广告系列。新广告系列可以更好地为能够实现每个目标的受众群体优化出价和广告。“

所以就需要经常做素材测试,分辨哪种广告创意在投放中能有更好的效果,更好地契合企业营销目标。测试的次数也需要分情况而定。

请记住,Google会根据你设置的文字列表和您添加的数字资源创建展示的广告。要充分利用UAC广告,你应该继续修改文字(只要您给予Google足够的时间来测试广告)并尝试不同的图片或视频。此外,请务必添加具有不同尺寸和方向的图片,以便广告在所有展示位置展示。

6. 准备足量的广告素材

素材这块也是每个优化师都一直在重点优化的地方,广告拓量期建议素材方向尽可能的细节化多样化,不怕素材多,就怕素材不够,素材这块尽可能多多益善。考虑下不同深度的用户群体的特点和喜好,针对产品的新手功能和特别卖点都需要重点进行细化。

应用类以直播为例,直播工具,除了直播之外还有看播的,拓展直播和看播这两个角度的素材就会有所不同,看播的话,不同兴趣爱好的看播内容也会有不同,虽然广告上来说,直播美女都是受人欢迎的,在拓量期,其他内容的素材也可以尝试一下,比如说看不同国家的人直播,直播赚钱,直播交友,搞笑直播,才艺直播等,说不定就能找到一个点能有不错的效果。

通过不同素材角度的测试,找到一些好的方向以后,就需要不断的放大这些素材点,不断地去拓展和细化。

这里需要提一下,如果素材很好,要不要复制的问题,其实个人觉得也要看情况。有的时候复制以后几个系列都很火,有的时候一复制两个系列都废了,建议结合当前定位的用户体量来判断,或者干脆尽可能的要么素材差异化要么定位差异化来避免这种情况。没有选择上的对错,产品和情况不同,都可以去尝试。

对于优秀素材的再拓展,可以从细节变化,内容模仿,套路模仿,风格模仿,表现形式模仿等不同的角度去延伸,找到不同的素材点下用户最接受的那类素材。

谷歌应用广告的扩量技巧其实就这些,究其根本也是从素材,出价,预算,定位,平台这几个基本广告投放要素去进行调整。

谷歌App广告帮助全球的商家推广App,获得下载、使用以及提前注册。谷歌对于这款广告形式也是十分钟爱,为它配备了最全面的展示渠道 (谷歌搜索网络,YouTube,Google Play,谷歌展示网络等),让更多的潜在用户看到你的App。

在进行广告扩量的时候不要过于担心,多去测试,毕竟不去尝试就永远没有结果,尝试了失败了,下一次就可能会成功,毕竟优化师最怕的不是有预算的时候,而是完全没预算的时候。

以上及本次全部内容,希望能够帮到各位在谷歌平台投放广告的跨境卖家,如果你想要尝试Google App广告,维睿互动可以为您提供专业的谷歌推广包括谷歌广告开户谷歌广告代投服务,也可联系我们维睿互动进行高返点谷歌海外户的详细咨询。

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