对于做过Google ads谷歌广告的商家来说，常常会面临如何提高广告效果、与其他媒体相比的优势以及广告成败的因素等问题。然而，如果商家对谷歌广告的运行一无所知，很容易在市场营销中陷入被动的局面。因此，今天维睿互动小维将分享几个重要的谷歌广告指标，希望让每一位企业主都对谷歌广告的衡量指标有一个基本的了解。
这些重要的指标包括：广告显示次数（Impressions）、点击量（Clicks）、点击率（Click-Through-Rate，简称CTR）、转化量（Conversions）以及转化率（Conversion Rate）。了解这些指标，可以帮助商家更好地评估广告效果，并做出针对性的优化，从而提高谷歌广告的ROI/ROAS。
有效衡量Google Ads海外广告效果的重要数据指标与提升技巧：
1、曝光量 Impression
Impressions (广告曝光量/显示次数) 在谷歌广告中是最基本的一个环节。当某个人的搜索词与你设置的投放关键词相互匹配的时候，你的广告就会展现在这个人眼前，这就算是一次曝光/展示。没有Impressions, 就没人看得见你的谷歌广告，何谈把产品卖出去呢？所以不论你的官网、你的产品做得多么优秀，展示到搜索者面前才是开始的第一步，让关键词与目标受众相匹配是一切的基石。
在这个目标下，关键词设置得过少会错失潜在的目标客户；设置得过多，曝光次数过大也是不合适的，因为要么你覆盖了非客户群体，要么投放金额会非常惊人，所以如何把控广告的曝光量也是需要好好思考的。
以下是一些如何提高谷歌广告曝光量的建议。当曝光量过小时，请考虑：
- 增加预算：是不是我设定的预算太少了？你要确保你的预算金额没有限制你的引入流量。通常情况下，如果你的预算用完了，谷歌会停止展示你的广告，你就会错失一段时间的展示机会。
- 增加关键词的竞标价格 (Bid Price)：你的出价是否影响了你的曝光？你的出价范围需要三思，过高会浪费金额（后台会倾向于以你的最高出价来制定点击价格），过低则无法展示在理想的位置上。
- 增加关键词 (Keyword) 数量和质量：关键词数量越多，广告被显示的机会也随之增加。关键词设置的形式与实际搜索词 (Search Term) 越类似，广告被显示的机会也会越多。
- 友情提醒：你的广告质量度会影响你的展示排名，请尽量优化自己的广告质量度（后文细说此点）。
值得一提的是，Impressions并不对商家产生任何费用，这是谷歌广告的一大好处。无点击＝无费用。
2、点击量 Click
当确保了展示量合适之后，就要关注谷歌广告的点击量和点击率了。这一步要解决的就是“吸睛”问题，广告已经展示在受众眼前了，要怎么吸引他们点击呢？
点击量 (Clicks) 越多，公司的着陆页或网站的访问量就越大。Google Ads广告点击量的多少还取决于广告的专业设计和关键字的设置。这两者越与实际搜索词相关，也就越符合访问者的需求，从而增加了访问量。
广告预算多的时候点击量可以随之增加，但想要在有限的预算里得到尽可能多的点击量，就要通过技术实现了。这个优化过程需要不断调试关键字的竞价，让其触发不同的广告位置，然后选择一个性价比最高(获得点击量最多)的位置，保持在那里并随时注意竞争者的动态。这个调试和监测的过程不建议初学者尝试。
广告点击量多了虽然普遍来讲是好事，但也要辨别清楚有多少是相关的点击量 (relevant clicks)。有些谷歌广告书写得含糊其辞，或具误导性，用户误打误撞点击进来，结果并没有找到自己想要的信息，反而浪费了你的广告费。
3、点击率 CTR
Click-Through-Rate (点击率)，简称CTR，是指广告的点击次数与显示次数之比，即Click Through Rate = Clicks/Impression。点击率反映了谷歌广告Google Ads的受关注程度，可以用来衡量谷歌广告素材书写的吸引程度。
点击率（点击数与展示数之比）就是帮助你评估你的展示效果的，你可以通过这个数据考量搜索词的相关性和广告的有效性。
高点击率代表着你瞄准了正确的受众群体，你的关键词和广告词都是很合适的，正好击中了受众的痛点；而相反，如果点击率很低，就说明你与你的目标受众之间有了脱节，可能是广告词写的不吸引人，也可能是关键词的设定有问题，展示的对象并不是你想触达的客户群。
顺便说一句，谷歌会告诉你 2％的点击率是一个不错的水平，但这实际上只是平均水平，如果你想做得比平均水平更好，就需要用心提升自己的点击率了。
下面是3个有效的方式去提高Google Ads的广告点击率：
- 添加”扩展信息” (Ad Extension)：这种方式可以第一时间将更多的品牌信息展示给消费者，增大了广告在搜索页上占据的表面积，也增加了用户点开网站继续了解的可能性。
Ad Extension 又分为很多种，比如Location Extension, Call Extension, Sitelink Extension, Review Extension和Call-Out Extension。下方以妙传媒的谷歌广告为例，圈出了各个Extension的样子。 - 把网站的关键词放在”显示链接” (Display URL) 里：这种方式有两个好处，一是增加网站与搜索词的相关性 (比如下图中圈出的 “plumberbrisbane”)，从而提高网站出现的频率。二是会让客户看到后觉得这个网站的内容与他们寻找的内容更匹配。
- 深度了解自己的目标客户：优秀的广告往往有着高质量的内容，高质量的内容来源于企业对目标客户的把握和了解。着重研究以下几点可以帮助企业设计出一个非常适用的广告。
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- 目标客户的信息 (性别，年龄，生活阶段等)
- 他们关心和不关心的东西
- 他们想要什么样的产品和服务
- 他们是如何比较和选择产品的
4、单次点击成本(CPC)/单次转化成本(CPA)
Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本，即你为每一次点击所支付的金额；而Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本，代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。
一般来说，你的CPA会高于CPC，因为不是每个点击广告的人都会愿意做出进一步的沟通行动（即转化）。
你需要监控CPC，这样你就知道为每个点击支付的费用是过高了还是过低了；同样你也要关注CPA，因为它决定了你吸引的受众是否是可盈利的群体，如果CPA过低，要么网站/产品不吸引人，要么就是前期的关键词设置、广告措辞等存在问题，导致难以勾起对方询问的欲望，当然，也可能是其他问题（例如价格、风格等），总之CPA过低时，你就需要逐一思考排查问题出在哪里了。
5、转化率（Conversion Rate）
转化率是指用户点过广告到着陆页之后，完成一个转化行为的次数占总点击次数的比率，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。
转化率是衡量谷歌广告Google Ads本身和对接的着陆页的关键指标。转化率越高，说明公司的谷歌广告和着陆页做得越成功。简而言之，转换率看的是这三者之间是否高度相关：关键词，谷歌广告和着陆页。
同时，转化率也体现了着陆页在设计上是否对用户形成有效的激励作用。有时着陆页虽然提供了相关的信息，但缺乏促进转化的理由，反而流失了一个潜在客户。
着陆页上，Call-To-Action (CTA) 机制是促进转化的重要元素。这个机制可以是提交表格后下载一份价值文件，或者获得一张优惠券等等。
以下是如何提高Google Ads转化率的5个技巧：
- 清晰定位消费者的需求及特征，以吸引对的人群并开发对应的客户。
- 设置广告投放区域，特别是对于对某一地区的消费者有特别吸引力的产品或服务。
- 简化解决方案，让购买流程最简单化，或者将服务流程简要描述出来，将理解的门槛降到最低。
- 提供成功案例或客户评价，以提高企业的公信力，吸引更多用户发生转化行为。
- 提供有效的激励措施，如先提供有价值的内容或优惠，从而鼓励顾客发生转化行为。
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