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独立站卖家应如何引流推广从而提高转化?

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小维经常会在社交软件上看到有人讨论独立站推广引流方面的话题,不少人会在群里晒出自己广告后台,看到这些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。

要知道独立站本身是不带流量的,所有流量都要自己去找。维睿互动小维会通过这篇文章为独立站卖家介绍一下独立站引流的技巧。

下面首先先介绍一下独立站的主要几个流量来源:

独立站的流量来源

  • 付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的Facebook广告、Google广告、必应广告等。
  • 免费流量:SNS社交媒体营销、独立站搜索引擎SEO自然流量、邮件流量等。 
    注:其它流量如EDM、网红营销,在这里没资源的算是付费,有资源的其实也算是免费流量。
  • 主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告与独立站seo。
  • 被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如Facebook广告流量。

其中,付费流量见效快,每天的ROI(投资回报率)看得到,而免费流量需要一定的周期,而且操作的人需要有经验。

独立站怎么推广引流?

一、为什么独立站流量很大,转化却很少?

那么是什么原因导致了我们的独立站流量很多,但是没有转化呢?原因可能有几点:

1、选品问题

在选品上,独立站卖家一定要慎重,选择避免侵权和垄断的产品。

Tips:

可以通过Google搜索关键词查看产品热度随时间变化的趋势和相关热门主题,了解某个行业或产品的历史数据,观察产品的整体趋势。

对于大多数的中小卖家来说,要做的就是避开大卖家的领域,专门挑那些冷门的细分类目去做。

其次也要考虑产品的成本,保证产品的售价是产品的成本价3倍左右,这样独立站才能正常的获利。

2、流量来源问题

分析你现有的SEO,SEM,广告投放等,有可能广告投放的地区、人群、关键词等方面,与产品不匹配。

3、站内优化问题

这个卖家一定要知道,看到不少独立站新手吐槽,投了广告后转化很低,才知道最应该先把站内优化好再去推广,广告烧了很多钱,但是没效果就是因为这个!

二、独立站应该先提高转化率还是先增加流量?

所以,独立站是应该先提高转化率还是先增加流量?

假设卖家先将转化率进行优化,那么后续运营重点就可以放在获取新客了,以其为基础,投资新流量会最大限度转化为客户。

优化后吸引新来的流量能够很好的被你利用完成下单的转化。

反而卖家如果先去获取流量上,即便有再多的流量,不能留住这些客户,也无法达成从浏览到下单的转化。

Tips:

以转化率为目标,首先搭建一个优质的网站对流量进行承接转化。在此基础上,独立站前期可以将重心放在流量问题上,有一定流量之后,转化和流量两手抓。

推广是从各个渠道获取流量,而能不能转化是消费者进入独立站之后做出的决定,其中的每一个环节都可能导致流量流失,做好独立站站内运营是提升转化率的前提。

Tips:

站内运营包括网站设计、网站构架、页面购物流程、站内促销优惠等等能让访客信任网站并做出购买行为的操作。

这一切的核心必须以客户为中心,重视客户购物体验,让客户心甘情愿留下来消费,这也是提升转化率的方法论。

三、如何进行站内优化提升转化率呢?

这边维睿互动小维给大家提几点小建议,供参考:

1、社交媒体

很多卖家都会在网站放置社交媒体图标,被忽略的问题是消费者会点击后却没有跳转到相应的账号,这就给了消费者失望的心理。

如果你的社交媒体账号上没有内容或者没人运营,那么你就不要在独立站上添加一堆的社交图标。

2、免费样品或demo

Costco会提供免费样品,亚马逊会让你偷看大多数书里面的内容,why?因为它能产生兴趣(即销售线索)和销售,这就是典型的 “先试后买”。

3、FAQ页面

FAQ是一个包含了你的潜在客户和现有客户最常提出的问题以及解答的页面,一个优秀的FAQ页面可以有效地完成下面的任务:

  • 通过解决客户购买异议或担心来缓解客户的焦虑。
  • 突出你的价值主张,告诉客户从你这里购买后他们能得到什么。
  • 提升SEO,Google非常重视以受众为中心的网站,尤其是以提供信息帮助用户做出更明智的购买决定的网站。
  • 为客户提供信息,确保他们适合产品或服务,防止负面评价。

另外,在UI设计方面也需要注意,折叠式是最好的效果。增加简洁感的同时,也为避免用户滚动浏览多个问题造成不便。

4、A/B Test

独立站的设计、布局、offer、标题、文案、图片、everything都需要经过测试。通过不断地测试和调整网站,才能获取更多的订单。

另外,如果第一次做A/B测试是改变某个按钮颜色,并且增加了转化率,那么不再需要尝试其他的A/B测试,尤其是一些比较激进的重新设计。

5、缺少真实电话

即使大多数人是通过邮件或网站里的聊天工具与你联系,你仍然应该在网站上列出你的真实地址和电话号码。因为人们希望你的公司是真实存在的。

6、优化CTA

CTA就是在网站页面输入电子邮件等地方会出现的按钮,可以通过设计或者文案引导用户去做特定行为。

独立站引流常见玩法推荐:

  • 独立站+google (cps、sem、shopping、网页广告、邮件广告)
  • 独立站+facebook (千展)
  • 独立站+tiktok (短视频)
  • 独立站+网红(KOL,种草)
  • 独立站+社媒(Ins、pin、snapchat、ridt)
  • 独立站+SEO(博客、论坛、三要素,关键词、友情链接、外链)
  • 独立站+EDM(邮件群发,做复购,催单)

同时,可以借用一些工具包括:Ahrefs 、 Google  KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

至于推广引流方面,除了Google、Facebook等付费渠道,更要利用口碑来进行营销。

以上就是本期有关于独立站引流的所有内容,如果有Facebook、Google广告开户和投放的问题,欢迎咨询维睿互动。