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Facebook广告转化低?解决Facebook广告疲劳的8个方法

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相信做Facebook广告的小伙伴们经常会遇到这样的情况,经过层层审核进行了Facebook广告开户,好不容易拥有了一个稳定的Facebook广告账户,在投放了一个新的Facebook广告,几日后觉得它效果不错感觉要起量,于是增加了预算,但经过一段时间的投放,效果却慢慢下滑,大不如前……

这一问题可能是由于Facebook广告出现了“疲劳”情况,“疲劳”不是指你的广告,而是目标用户多次看到你的同一条广告,出现了视觉疲劳。如何解决Facebook广告疲劳,帮助广告主创造更多的利润,下文便由Facebook代理商维睿互动为大家给出8点关于如何解决Facebook广告转化低、降低Facebook广告疲劳,从而获得更高ROAS的解决办法,望收藏学习。

Tips:ROAS是什么?

定义:ROAS(Return On Advertising Spend)即广告投入回报率,是一种营销指标,用于衡量数字广告的活动效果。ROAS的计算方式是:广告投入回报率=广告活动收益/广告投入。可见ROAS越高,企业的收益越好。简单粗暴地讲,广告优化终极目标就是“以最少的钱来实现ROAS最大化“。

什么是Facebook广告疲劳?如何判断?

Facebook广告疲劳是指人们多次看到你的同一条广告。过度高频的广告会导致Facebook限制广告的投放能力。

怎样判断广告是否疲劳呢?察觉广告疲劳很容易:广告系列中的一个或几个关键指标随着展示频次的增加而下降,那么目标受众可能对广告产生了视觉疲劳。反之,如果你的关键指标下降但频率没有增加,则这并不是广告疲劳。所以广告主可以利用“频次”这个指标来衡量Facebook广告是否出现了疲劳。

“频次”是指每位用户看到广告的平均次数。“频次”指标可在Facebook Ads Manager 中找设置。设置方法:广告管理工具-栏-定制栏,勾选频次,即可在数据展示界面看到广告的展示频率。

降低Facebook广告疲劳的8个实操方法:

1、自动暂停高频广告

假设你创建了多个广告素材并将其全部打开,一旦其中一个达到很高的频率,就关闭这个广告。这样一来,其他广告就会继续投放,从而在你可以制作更多广告的同时提高可传递性。

要创建Facebook自动规则,则需要点击Facebook Ads Manager主菜单,然后在创建和管理下选择自动规则。

单击右上角的绿色“创建规则”按钮,将弹出规则创建者。选择定位所有活动广告并关闭广告作为操作。

在此条件下,你可以选择关闭高频广告的方式。建议在最近7天内将频次上限设置为2.4,并且Impressions至少应超过450,然后每30分钟检查一次。同时,你需要针对你的业务和典型的帐户活动微调这些参数。该规则如下所示:

2、建立新的广告目标受众和广告

在暂停了高频广告之后,为了能够尽快提高收益,广告主需要快速更新广告素材和受众群体再次投放广告。

如何快速更新广告素材?

  • 更改图像背景颜色
  • 更改CTA
  • 更改文字和/或标题
  • 使用新的图像/视频
  • 最小化图像中的文本以通过图像文本检查

如何快速测试新受众?

  • 根据关键转化指标(购买,花费的时间,参与度等)创建相似的对象
  • 根据行为创建受众
  • 通过上传客户或同步CRM来创建相似的图片

3、自动减少高频广告组的预算

暂停高频广告会限制它们再次投放,但是如果转换率很高的广告/广告组又不想完全暂停,该怎么办?如果广告组过于频繁地投放给同一个人,可以通过降低其出价/预算达到降低频率的效果。

那么,怎样的频率可以称之为一个“良性频率”呢?这主要取决于你的广告目标和目标受众。对大多数广告主而言,理想的广告频率通常介于1.01和2.99之间。

你可以利用Facebook自动规则来减少高频广告组的预算。此规则类似于第1点中暂停高频率广告的规则,不同的是,如果频率超过2.4,并且最近14天的展示次数超过4000,你需要设置每天执行一次将广告组的预算降低33%。

4、排除与广告互动的自定义受众群体

排除已经与你的网站或与内容进行互动的人可以用作避免Facebook上的广告疲劳的另一种方法。有四种方法可以排除此类受众:

1)排除网站流量(Facebook Pixel数据)

创建自定义受众群体,然后将其排除在广告组受众群体设置中。在以下示例中,这不包括最近90天内的购买者。

2)排除应用受众群体

使用iOS或Android版Facebook SDK创建受众群体,并以相同的方式排除受众群体。

3)排除与专页互动和/或订阅主页的受众

4)排除上传的自定义受众

上传客户CSV文件或将集成了CRM的受众群体从你的CRM同步到Facebook Ads,以删除现有客户或已识别的不良潜在客户。

5、按时段投放广告来限制投放能力

Facebook具有内置的广告组计划,允许仅在特定日期和特定时间投放广告。Facebook实现此功能的缺点就是你必须将广告组的预算设置为生命周期预算,这意味着你必须为广告组设置结束日期和预算限制。同时,你必须为每个广告组手动设置此设置。

不过,通过时段设置或按计划投放广告,你可以在每周的最佳时段和一天中的最佳时段投放广告,而不是全天候24/7投放广告。以下是在广告组上进行设置的方法。首先,将预算和计划更改为终身预算。

然后正下方,选择按计划运行的你的广告调度选项。在这里,你可以选择帐户的时区或用户的时区,以选择要在此广告组中投放的广告的星期几和一天中的时间。

6、将覆盖率作为广告目标

如果你有一个广告系列正在遭受广告疲劳折磨,你可以尝试复制该活动,将活动目标改为Reach。Reach活动通常用于更彻底地覆盖更大的受众。

覆盖率广告系列默认情况下针对“每日唯一覆盖”进行了优化,并且具有特殊选项来限制广告集的频率。默认设置是每7天不超过两次展示,但是你可以在所选的时间范围内自定义频次上限。

7、优化广告投放,以实现每日覆盖率

覆盖率广告系列会针对“每日唯一覆盖率”进行优化,但你也可以针对“流量和参与度”活动目标中的每日唯一触及率进行优化。为此,请转到具有“流量”或“参与度”目标的广告系列中的广告组,然后将其投放优化方法更改为“每日唯一覆盖率”。

这种方法与“达到目标”广告系列之间的区别在于,无法通过这种方法来控制广告投放的频次上限。

注意:可以针对“每日唯一身份覆盖率”优化转化广告系列,但不建议这样做,因为这肯定会阻止Facebook为转化优化广告系列,从而降低广告支出回报率。

8、正确管理广告展示位

最好避免设置“自动展示位置”,尤其是在针对较大受众群体的广告系列。当使用多个不同的展示位置时,Facebook只会选择效果最佳的展示位,并将大部分广告组预算分配给该展示位置。

为不同的展示位置创建不同的广告集有利于加快和优化广告系列,尤其是针对Facebook和Instagram定位时。

以上就是关于解决Facebook广告疲劳的一些方法,小维在理提醒各位广告主一定要监控广告的整体表现,综合多方面因素来调整广告,避免出现高频广告致使受众疲劳的情况。希望能对各位广告主有所帮助。

关于安装Pixel对FB广告有什么好处这一问题维睿互动小维在这篇文章中进行了讲解。同时也列出了Facebook投放广告时常见的错误

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